第2153章 采购订单的优先权 (第2/2页)

“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气，“说的算了就要受到压力，搞不好就声名狼藉。说的不算了，公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢，这才是聪明人。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　郑健眉梢一挑，微微一怔。
　　
　　心中惊讶。
　　
　　老张是谁？
　　
　　不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗？
　　
　　周不器摆摆手，问道：“如果这批设备是从思科采购，要花多少钱？”
　　
　　郑健伸出了三根手指，“3亿吧，美元。”
　　
　　“比华为贵了一倍？”
　　
　　“对。”
　　
　　“都这么划算了，还讲什么价？”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价，“做公司，不就是为了赚钱？不让人家赚钱，以后还怎么长期化合作？”
　　
　　郑健咳了咳嗓子，“如果努力一下，我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”
　　
　　“没必要！”周不器一挥手，“人家赚得多，是人家水平高。不能因为人家赚得多，就去无限地压价，按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样，对待合作伙伴，我们自己不能吃亏，也不要让对方吃亏。”
　　
　　郑健算是见识到了大老板的作风，其实不太认同。
　　
　　觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。
　　
　　以后再有类似的事，就不要请大老板出面了。咱们这边办好了，回头打个报告通知一下就行了。
　　
　　任羽辛是CEO，这是他的职权范围，应该由他来决策才对。周不器是董事长，本就不应该参与这种具体的事务安排。
　　
　　“还有一件事，就是畅游的海外市场。”郑健只负责国内市场的采购，对海外业务就鞭长莫及了，“徐总可能想要更大的订单。”
　　
　　周不器起身，“走，去会会他。”
　　
　　12亿元的订单，对华为来说根本不算什么，至少轮不到徐总这样一位轮值董事长出面。他过来，其实更关注的是畅游的海外订单。
　　
　　海外订单，那可就厉害了。
　　
　　不仅是畅游自家业务，畅游还收购、入股了那么多游戏公司呢，其实都有机会。
　　
　　周不器见到了徐总，握手后很坦诚地说：“支持国内企业的发展，当然义不容辞。不过，我的一向惯例，就是只有优先权，没有绝对权。徐总知道吧？”
　　
　　徐总当然知道。
　　
　　华为和周不器的合作，也不是一次两次了，从紫微星到八吉星、京淘、紫微星数媒、畅游，都有过很多次的来往了。
　　
　　周大老板的原则，他们很清楚。
　　
　　优先权，就是“紫微星系”的公司，在采购相关设备的时候，国内的公司可以有优先权。
　　
　　就比如采购办公电脑，全球主流的就三大品牌：惠普、戴尔和联想。
　　
　　如果某一个部门没有特别要求，那么联想就有优先权，公司就去采购联想的电脑。
　　
　　可是，如果部门总裁经过内部一番调研，发现大家都不喜欢联想电脑，一致想要使用惠普电脑办公，那公司还是会尊重该部门的选择，会采购惠普电脑。
　　
　　办公设备是给员工使用的。
　　
　　公司层面不能独断地要求员工使用某款设备，如果员工有迫切的要求，还是会以员工为主，从而让他们在工作的时候更舒心。
　　
　　对待华为的产品也是这种原则，有优先权，却没有绝对权。
　　
　　徐总眉头紧锁，“你说的不算？”
　　
　　周不器笑着说：“我说的当然算了，可使用那些设备的又不是我，我也不能把我的意志强加给员工吧？怎么？海外订单出问题了？”
　　
　　徐总点了点头，“材料已经打到我这来了，畅游这次在海外的采购订单总价值达到了5.5亿美元，华为只拿到了1亿美元。”
　　
　　周不器问：“是什么模式？招标吗？”
　　
　　徐总叹了口气，“要是招标就好了，华为的产品质量最好，价格最低。如果是公开招标，华为就一定能中最大的单。”
　　
　　周不器摇摇头，“我还真不太清楚。”
　　
　　徐总也没太着急，“嗯”了一声，“知道你肯定关注不到这种小事，提醒你一声。回头你问问，看看到底是什么情况。用不用华为的产品，其实都没关系，市场里都是多项选择。可5.5亿美元的订单都没有公开招标，小心内外部的利益关联。畅游的海外业务刚起步不久，一定要慎重。”
　　
　　周不器沉声道：“一定！”
　　
　　(本章完)