100.韩海军的提点 (第2/2页)

韩海军斟了一杯茶，意味深长道，“跟他们打交道，要始终记得把握主动权，不要觉得是你在等着对方施舍，而要让对方觉得，是你在给他们赚钱的机会——事实上，你本身就是在给他们赚钱的机会，这项目要是稳赔不赚，傻子才会接手！”
　　
　　林骁愣了愣神。
　　
　　突然想到和龙辉的第二次见面，分别时自己对副总王艳茹说的那番话，虽是真心实意，但姿态确实摆得有点低了。
　　
　　当时自己说：“学府雅居现在对我们镇里来说，不是发展经济的示范项目，而是保障民生的兜底工程——我们要对已经拆除的12家厂房的房主负责！”
　　
　　这话当时顺嘴就说出去了，也是大实话。
　　
　　可如今回想。
　　
　　王艳茹听他这么说，必然觉得你镇里着急拿钱给拆迁户发放补偿款，你急我不急，正好以此为筹码拖上一拖，价格就压下来了……
　　
　　林骁这才恍然，当时真的是说错话了！
　　
　　当下对老丈人好不感激，点点头道：“我知道了，谢谢爸指点！”
　　
　　韩海军笑了起来：“指点什么，我就是跟你闲聊，喝茶喝茶！”
　　
　　翁婿俩碰了一杯，彼此笑意从容。
　　
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　　当天下午，林骁就赶回了潮白镇。
　　
　　昨天晚上本来是他带班，让秦正刚替了他，今天轮到秦镇了，他自然得还回来。
　　
　　五点准时赶到镇里。
　　
　　在房间里琢磨了一晚上学府雅居项目收尾的事情。
　　
　　现在是万事俱备只欠东风，而帝锦、龙辉都有可能成为这阵东风。
　　
　　不过今天听了韩海军的话。
　　
　　林骁突然觉得，与其坐等东风，不如主动出击。
　　
　　于是第二天一上班，他先后给蒋博涵、王艳茹去了电话。
　　
　　先是给蒋博涵打的，开门见山就是问：“蒋总，学府雅居的项目考虑得怎么样了？”
　　
　　蒋博涵那边，其实已经打定主意要拿下这个项目。
　　
　　一是公司详细分析论证过，项目确实有的赚，只是可能赚头不会特别大。
　　
　　二是就算没的赚，他已经笃定林骁和张德清指定有点关系，拿这个项目做人情也完全划算。
　　
　　只不过，项目该拿得拿，但主动权得掌握在自己手里。
　　
　　不能让对方觉得自己上赶着，这样花了钱、送了人情，对方还觉得是自己本事大，帝锦没骨气呢！
　　
　　蒋博涵虽然纨绔，但并不傻。
　　
　　现下接到林骁的电话，他觉得这一局是林骁没稳住，主动权完全控制在了自己手里。
　　
　　蒋博涵有些得意。
　　
　　“考虑的是差不多了……可是林镇长，咱这地价是不是有点高啊？”
　　
　　“1个亿不高了，当初荣成的拿地价可是1.3亿呢，这已经打了骨折了！”林骁道。
　　
　　“话可不能这么说！”
　　
　　蒋博涵道，“当时他们是正常拿地，现在我们这接的是烂尾盘，名声就不好听，以后新盘开售影响很大的，这风险我们必须得考量进来啊！”
　　
　　林骁默了默。
　　
　　事实上蒋博涵说的有道理，一个曾经烂尾的楼盘，即使后来有开发商接手，人们在做购房决策的时候也难免会嘀咕。
　　
　　所以开发商接手，的确是有风险。
　　
　　但林骁将老丈人的提点融会贯通，此刻坚决不肯让步，语气也生硬了下来。
　　
　　“1个亿已经是县里的底线了，如果帝锦觉得不合适……那咱们只能以后再合作了！”林骁道。
　　
　　这话一出。
　　
　　电话那头的蒋博涵明显愣了一下，心想你小子怎么不按常理出牌？