第6章 揣着九百块谈合作 (第2/2页)

老板打量过后，问道：“买布？”
　　
　　“嗯。”陈望直接走了进来，自顾自的开始挑，并问道，“这个白色的涤纶布多少钱一米？”
　　
　　老板走了过来，说道：“八块一米。”
　　
　　“一匹多少钱？”陈望摸着布料，问道。
　　
　　“260，买的多能少。”老板说。
　　
　　“我就要一匹。”陈望说。
　　
　　“行，那就260，我给你下。”
　　
　　布匹都是卷在架子上的，一匹布至少七八十斤。老板踩在凳子上，用力抓着头，扛下来一件。
　　
　　陈望主动伸手去帮忙接。
　　
　　然后，一匹劣质的涤纶布就这样平躺的放在了水泥地面。
　　
　　“裁衣服多少钱一米？”陈望又问。
　　
　　听到这个，老板笑了笑，解释道：“老板，我们至少十匹起裁的。”
　　
　　卖布可以一匹一匹的卖，毕竟是二级分销，按提成拿钱，旱涝保收。
　　
　　但裁房赚的是需要消耗的人工费，都是靠走量。
　　
　　如果量太少，不仅耽误时间，还影响别的接活。所以，老板们哪怕单价少赚一点，也不愿意高价裁单匹。
　　
　　而且就像是货车司机宁可空车返程也不半价顺道跑车赚油费一样，江川的老板都形成了‘商业联盟’，不会搞这种内卷扰乱市场。
　　
　　这是小地方企业的生存之道。
　　
　　如果有人压价抢生意，那是真的会被线下真实的。
　　
　　毕竟就在一个园区。
　　
　　而被拒绝之后，陈望表现的也很淡定，从兜里掏出一盒软珍，给老板派了一根，又给旁边的小师傅派了一根。
　　
　　接过烟的时候，老板视线落在了陈望腰间的一把奥迪车钥匙上。
　　
　　“这是做样衣的，先裁一匹试试，所以布价我就不跟你砍了。”陈望依旧没有一丁点慌乱，道，“后面大概是二十匹起吧，到时候你就给我少点。”
　　
　　听到这个，老板脑子转的很快，道：“那肯定，都可以谈的。”
　　
　　“那你今天就帮我裁一下，插个队，我提前要。好的话，我明天下午就来订布，然后都让给你们裁。”陈望老练的像是这种事情已经做过很多次。
　　
　　“没问题的。”
　　
　　陈望都说得这么清楚了，老板也不啰唆，直接决定道：“这匹裁完了，我就给你搞，两个小时之后你来拿吧。”
　　
　　“可以。”
　　
　　“那老板，你设计图呢？”裁房老板问。
　　
　　“白板给我用一下，笔，还有尺。”陈望说。
　　
　　“给老板拿。”裁房老板对徒弟抬了下头。
　　
　　过了一会儿，他就把工具拿了出来。
　　
　　然后陈望就站在电脑桌旁边，弓着腰，用尺和中性笔，在白色的硬纸板上，画出分块的设计图。
　　
　　在粤州干服装网销的时候，他因为生意不太好，就挖了个三钻级网店的女大学生设计师，一个月给人开一万，让她设计，卖的好还有提成。
　　
　　那个女大学生水平很高，陈望跟着也学了点东西，不过毕竟不是专业的，学到的东西有限。
　　
　　当然，如果只是做短袖的话，最基础的知识就完全够用了。
　　
　　看着陈望在那里相当游刃有余的画图，老板好奇的问道：“学设计的？”
　　
　　“大学选的服装设计，我老豆非逼我学的。”陈望一边低着头画图，一边相当无奈的说道。
　　
　　“你爸搞网店的？”
　　
　　“在江城汉正街做服装批发。”
　　
　　“子承父业当老板还不好？我想要个老爹帮衬还没有呢。”
　　
　　老板抽着烟，笑着说道：“听你意思，你不想学这个，那你想干嘛？”
　　
　　陈望头也不抬，道：“当诗人。”
　　
　　“……”
　　
　　老板夹着烟的手，悬停在了空中，憋了好一会儿后，才生硬的接话：“嗯，三百六十行行行出状元。”
　　
　　说完后，老板也去忙自己的了。
　　
　　陈望则是独自画图。
　　
　　完成后，把笔放了下来，准备掏钱：“要不要压点钱？”
　　
　　“诶不用，到时候来了再结。”老板摆了摆手，给了陈望相当的信任。
　　
　　在集群程度很高且同质单一的产业园区，‘人情味’是与同行竞争的软实力，尤其是在拓展有机会成为回头客的新客户时，做人非常重要。
　　
　　斤斤计较做不了生意。
　　
　　“好的老板，我待会儿过来。”
　　
　　就这样，陈望跟老板打了个招呼就离开了裁房。
　　
　　走后，学徒拿着那根黄鹤楼软珍，嘀咕道：“发这么好的烟，感觉很有实力啊。”
　　
　　“那不废话？”
　　
　　老板笑了笑，笃定的说道：“我跟你说，有钱的那种感觉是装不出来的！”