第516章 与郭贺年的合作 (第2/2页)

“如果这样的话，那的确很不错。”杨文东也有些心动，但还是说道：“郭生，你要购买的农场，也是原本的荒地，然后改种甘蔗？”
　　
　　郭贺年道：“对，就如同杨生你在玻璃市的投资一样，其实我也在玻璃市买了一大片农场，面积还是你那块地的几倍；
　　
　　不是我想自讨苦吃自己去开荒，而是如今马来西亚的很多大型农场，都有了原本农业的配套设施，改成种甘蔗的不划算；
　　
　　一些小型土地，普通农户倒是可以随便改，政府也支持，我们也可以收购，但这种小地皮只能说作为一个补充，我们想做大糖类生产规模，还是要有自己的大型农场的；
　　
　　而马来西亚很多地方都是原始树林，政府也鼓励开荒，虽然开荒成本贵，但地价便宜，综合来说还是划算的。”
　　
　　“那行，我们怎么合作？”杨文东问道。
　　
　　郭贺年道：“起始资金，500万美元，我们一人一半，这个资金不多，主要是后面买地的时候需要动用高杠杆，风险我们共摊；
　　
　　而未来甘蔗农场建成之后，附近的粗糖加工厂，也会由合资工厂建成，制成的粗糖，我们一人一半，或者按照国际价格谁想要的多，出钱就行了。”
　　
　　“行，那就先试试。”杨文东点点头说道；
　　
　　250万美元对他来说也算不了什么，但如果与郭贺年的合作能够走的通，以后自己就再也不用担心糖的问题了；
　　
　　虽说郭贺年肯定也是想利用自己的资金、名气来发展，但自己何尝不也是一样，只要说清楚，没有背后玩什么心思，就行了；
　　
　　他当他的“亚洲糖王”，杨文东也没想过抢这个生意，自己只要能够保证自己饮料产业的供应、外加有一定的市场就行了。
　　
　　野心再大，他也不至于想在多个领域做到第一，比如王永庆的塑料大王称呼，他就从来没有想过取而代之，这种传统行业就不是穿越者擅长的，自己与其花这个心思，还不如做好家电、地产、金融、航运、未来电子产业等等，这些任何一个产业的前途可比糖或者塑料大多了。
　　
　　郭贺年笑道：“那就好，我这边会在半个月内，给杨生一份未来的发展计划，包括可以购买的土地、未来运营思路等等。”
　　
　　“行。”杨文东又问道：“郭生，你的企业，不接受投资吗？”
　　
　　郭贺年笑道：“杨生，我郭氏兄弟公司，虽然成立的早，但一直没有进行股份制改革，而且内部的业务也比较多，有的时候我自己都不太清楚，所以引进外资，暂时不考虑；
　　
　　不过我也想过等未来生意再大一点，就会进行集团改革，可能也会寻求上市，如果那样的话，我也可以与杨生合作。”
　　
　　“那也行。”杨文东也没太在意；
　　
　　很多华人企业，特别是家族化的，并不喜欢上市，包括早几年香港的华资企业；
　　
　　直到后来60年代英资资本逐个上市，吸纳了大量资金，然后才引起华资公司的兴趣。
　　
　　郭贺年又问道：“杨生，还有一件事，我知道你们集团的多家企业已经在马来西亚投资了一些，马来政府知道我要来香港找你，所以也想委托一下我，问一下你，是否愿意去投资大型工业？”
　　
　　“工业方面，我可是已经投资不少了？”杨文东反问道：“我旗下的灭害业务，一半都准备转移到马来西亚了，这些可是能创造两三千人就业的。
　　
　　还有就是纸浆厂、一些简单的塑料组装厂，可都是有不少的。”
　　
　　随着香港工业的发展，太低端的、以人工涂抹胶水的粘鼠板业务，也需要去其他地方了，这也符合香港发展的需求，毕竟就这么点人口，工人数量也有限，更应该去发展电子、制衣、玩具等价值稍微高一点的产业。
　　
　　郭贺年则笑道：“杨生，马来政府自然很欢迎你的投资，不过他们更希望，能够获得一些涉及工业的产业，比如你之前说的胶水制作、纸张制作、或者塑料生产。”
　　
　　“这些东西，马来西亚应该也有的吧？”杨文东反问道。
　　
　　郭贺年道：“对，是有，但是没有对应的市场，就做不大，比如说造纸业，我旗下也有造纸厂，可就是没销路，造出来的卫生纸比较简单，可也只能在本地销售，想去欧美，谈何容易？
　　
　　杨生如今在欧美有着丰富的销售关系网，所以不觉得这很难，但对其他人来说，太难了，包括我的木板厂也是，产量足够多，但卖出去根本赚不了几个钱，就是因为没有欧美的渠道。”
　　
　　“做渠道的确很难。”杨文东点点头说道。
　　
　　长兴集团为什么在欧美的渠道多，不是因为运营能力强，而是因为有部分独一性的产品，比如便利贴、早期的拉杆箱与粘钩、塑料袋、蛇皮袋、电蚊拍、小包装面巾纸、长兴文化的独有版权等等；
　　
　　虽然专利不能说只能自己生产，但至少有着很强的先发优势，使得很多经销商还是乐意主动与长兴集团合作的，而合作了一样，再合作一点其他东西，自然也不是问题；
　　
　　比如小包装面巾纸经销商一般也会做卫生纸的生意，加上本身性价比就很高，那长兴实业的卫生纸就很容易卖到全球各地。
　　
　　而其他正常做生意的人，想开拓渠道，没有足够的技术或者能力，那20年投入，都不一定能有什么成绩。
　　
　　郭贺年道：“所以马来政府也是希望你的一些工业能够前往马来投资，带动出口与工业发展；
　　
　　同样，马来政府这边，也会给你一定的回报。”
　　
　　“什么样的回报？”杨文东反问道。
　　
　　对于马来西亚，杨文东没有什么好感，但也没有什么不好的感觉；
　　
　　前世马来能够成为亚洲四小虎，那也可以说明，它们对于外资，也不算很差，至少不会杀鸡取卵，要不然也发展不起来了。
　　
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