第443章 玩弄感情 (第1/2页)

“五百把步枪我能理解”
　　
　　薛直夫敲了敲桌子，疑惑道：“相比于步枪的有利可图，汽车以及……”
　　
　　他翻手摊开，顿了顿才又微微摇头道：“为啥要打包采购呢？”
　　
　　“因为节约成本，包括采购、包装、运输等等”
　　
　　景玉农替李学武回答道：“这些在咱们看来仅仅是多几道工序的事”。
　　
　　“但是！”
　　
　　她点点头，解释道：“货物运输出库，他要在内地实现再包装，再运输，就不是简单的程序问题了”。
　　
　　“是这样的”
　　
　　李学武点头肯定道：“武器弹药的管制是不允许二次分拆运输的，必须原包装上船”。
　　
　　“还有，关于五金和厨具这些，在港口入关的时候可能有优惠”
　　
　　他有些好笑地摇了摇头，道：“对方不在乎内地的出关手续，因为这在国际贸易市场上是不承认的”。
　　
　　“所以他要钻空子？”
　　
　　薛直夫诧异道：“把武器弹药分拆包装到罐头和农具货物当中？”
　　
　　“这怎么能行！”
　　
　　他有些皱眉提醒道：“这会影响到咱们的信用，以后终究是要走出国门的”。
　　
　　“是啊，这当然不行”
　　
　　李学武微微一笑道：“所以我跟阿特说了，这件事我们不能干，但会介绍其他人帮他干”。
　　
　　“调查部？”
　　
　　谷维洁抬了抬眉毛，这个答案已经不用猜了，李学武已经提及过。
　　
　　薅羊毛嘛，当然是逮着一只羊可劲儿薅。
　　
　　李学武看了看她没做具体的解答，而是继续回答刚才的问题。
　　
　　“正因为内地的出关手续不被国际贸易所承认，所以我准备请人帮阿特办理港城的出关手续”。
　　
　　他看着众人解释道：“货物不下船，但要从港城转一圈，所有的问题都解决了”。
　　
　　景玉农微微昂起头，打量着李学武，问道：“所以资金也是……”
　　
　　“到港城东方时代银行”
　　
　　李学武点头道：“内地出关只对接港城的商贸公司，属于代加工或者集采，但不包括武器弹药”。
　　
　　他强调道：“这一部分咱们只承认多方合作中调查部调走了一批枪械用于多种环境的实验”。
　　
　　“明白了，钱账货分离，甚至所有手续和货物都是分离的”
　　
　　景玉农手指敲了敲桌子，看向李怀德点点头说道：“我看不出再有风险的部分了”。
　　
　　“我还是想问问，那一千台汽车”
　　
　　薛直夫颇为在意地说道：“英商代表那边似乎也有采购汽车的意思，但并没有谈拢”。
　　
　　“其实这跟打包采购有关”
　　
　　李学武翻开面前的文件，解释道：“我在枪械采购报价的时候提出了一万五的单价，但阿特没有同意”。
　　
　　众人心中一揪，嘴上均是一咧，知道李学武在对外谈判的时候心黑手狠，没想到这么黑，这么狠。
　　
　　刚刚听他谈及枪械采购的单价是五千美元时就已经很震惊了，没想到他的要价这么大。
　　
　　“他跟我报的采购量就是五百把，不会再提高，所以我们僵持了起来”
　　
　　李学武笑了笑，继续说道：“他舍不得这把枪，我舍不得他这个客户，所以各退一步”。
　　
　　“枪械采购依旧是五百的数量，咱们可以按他给出的最高报价五千美元出货”
　　
　　“但是！”
　　
　　李学武强调道：“我的要求是，这笔订单必须附着对等金额的汽车采购”。
　　
　　“这几天我又带着他看了看咱们的汽车路况测试，以及极限条件行车测试，他很满意……”
　　
　　“他没有异议？”
　　
　　程开元好笑地问道：“没问咱们的车为啥跟威利斯这么像？”
　　
　　“成交的关键点恰恰就在这”
　　
　　李学武拿着铅笔虚点了点，挑眉道：“我直接告诉他，这台车就是以威利斯为蓝本，重新精确了发动机和变速箱，多了些辅助部件”。
　　
　　“为什么？”
　　
　　薛直夫侧目道：“咱们的汽车优秀关键点这么多，完全可以作为卖点来推荐啊！”
　　
　　“不！这台车最大的卖点是威利斯品质！”
　　
　　李学武认真解释道：“威利斯是在战争中得到了考验和证明的，是最不需要宣传就能出售的”。
　　
　　“但现在还继续生产这台车的工厂已经很少了，毕竟是三四十年前的产物”
　　
　　“可这并不影响它是一台稳定可靠的战斗用车”
　　
　　李学武敲了敲文件，道：“红星羚羊工程版本简化了套件，加固了整体架构，且提升了机械动能”。
　　
　　他指了指头顶，解释道：“全骨架车身，只要拆除掉顶部封挡，就能在上面安装机枪托架”。
　　
　　说完这句话，李学武又微微一晃脑袋，补充道：“我得跟设计那边协调一下，出口版本要单独设计一下顶棚和框架”。
　　
　　“什么意思？”
　　
　　景玉农诧异地看着他，问道：“你是要把机枪的托架直接安装在上面？你疯了？”
　　
　　“我疯了？当然不是机枪托架！咱们卖的是工程版本指挥车！”
　　
　　李学武看着她强调道：“既然是工程应用，有个行李架很正常吧，行李很重需要几个锚点很正常吧！”
　　
　　“还有！”
　　
　　他摊了摊手，道：“如果需要消防版本的，车辆上面需要架构喷水枪，总得有支架吧！”
　　
　　李学武说完这些耸了耸肩膀，道：“咱们就是卖车的，客户要往车上架什么跟咱们有什么关系！”
　　
　　“……”
　　
　　会议室内部出现了短暂的沉默，要脸的和不要脸的这一会儿都不说话了。
　　
　　“那个……”
　　
　　薛直夫缓了好一会儿这才开口说道：“要不，我再跟英商接触一下？看看他需不需要机枪……那个货架？”
　　
　　景玉农转头看了他，嘴角抽搐半晌没接话。
　　
　　常言道，学好不容易，学坏一出溜！
　　
　　你看看，浓眉大眼的薛副主任以前可不是这样的，他可是最坚守原则，最看不起钱钱钱的。
　　
　　现在怎么了？！
　　
　　薛副主任，你让我觉得陌生了！
　　
　　“咳~咳!”
　　
　　薛直夫没见大家回答，自觉地有些话没说清楚，又咳嗽了一声，强调道：“其实我也不是在乎销量，就是这么好的行李架不用可惜了”。
　　
　　“……”
　　
　　现在不仅仅是景玉农嘴角抽搐了，其他人也跟着无语了起来。
　　
　　薛副主任，你让我三观碎了。
　　
　　“问问吧，万一需要呢”
　　
　　他也是看出众人目光里的异样，低着头嘀咕了一句，还给自己找补了一下。
　　
　　李学武挠了挠脑门，他也是没想到自己的无心之举，让薛副主任竟然改变了原则。
　　
　　“还是谈谈英商的客户群体吧”
　　
　　他建议道：“两千五百美元，折算下来我只加了一半的价格，完全是为了第三部分的订单考虑”。
　　
　　“确实，汽车的出口价格不高”
　　
　　景玉农看了看手里的文件，道：“换算下来才九千元一台，扣除包装和运输成本，其实没赚多少”。
　　
　　谷维洁转头看了她一眼，现在轧钢厂的对外贸易已经这么狂了吗？
　　
　　工程标准的红星羚羊成本价有多少？
　　
　　按照流水线预估也就三千出头吧！
　　
　　九千一台，剪除运输成本，合下来一台轻松赚四千多。
　　
　　一千台车，每台纯利润按四千五来计算，是多少？
　　
　　景副主任，你飘了啊！
　　
　　景玉农心里早核算清楚李学武这一笔订单结算下来能赚多少了。
　　
　　少说少说一千万得有。
　　
　　你看汽车纯利润有四百五十万元，那是没算算枪械的纯利润呢。
　　
　　在她了解到的，66-6式狙击步枪的生产成本仅有六百多，绝对不到七百。
　　
　　你要问为啥不提研发成本，这个景玉农还真不好说，因为她收到的材料上根本没有研发成本那一项。
　　
　　轻兵所的同志也仅仅是利用几个项目的空档期加班加点搞了个复制。
　　
　　你要硬说这里面有技术难点，其实对于专业团队，专业技术人员，这些都是范围内的应知应会。
　　
　　研发最难的不是材料应用和设计生产，反而是测试和实验阶段。
　　
　　恰恰这一部分是轧钢厂最不需要的，毕竟毛子哥已经定型的枪械，李学武又知道这玩意的历史价值。
　　
　　所以，六百五十块的成本，卖五千美元，利润高达三十倍。
　　
　　五百条狙击步枪，总利润八百六十七万多。
　　
　　仅仅是汽车和枪械的利润总和就超过了一千三百万。
　　
　　最大部分的采购打包，包括弹药、五金、农具、罐头等等，这些商品的利润率反而是最低的。
　　
　　总体加起来也比不上汽车和武器的，完全是在走量。
　　
　　要不人家怎么说杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸呢。
　　
　　有了这一千多万的进账，轧钢厂下半年绝对要轻松很多。
　　
　　她不是没跟李学武提及过，与五丰行在港城的合作要承担对方无法及时回补资金的风险。
　　
　　李学武当时给出的答复是，走一步看一步，至少年后外贸团队会给出一定的答复。
　　
　　景玉农是完全不敢相信，李学武一个人能完成这么大笔的订单量的。
　　
　　但事实就摆在了她面前，听着李学武的解释，她都有些心潮澎湃的，如果当时跟阿特的谈判她也在场，一定能目睹李学武不一样的风采。
　　
　　这个小男人给她的感观在一遍一遍的刷新，自信，从容，稳重，甚至举手投足间都带着一丝丝洒脱的放纵，这可能就是成功的魅力。
　　
　　——
　　
　　通气会结束后，厂办公区的气氛又是一个样。
　　
　　所有人的脸上都带着一些喜气，一扫前几日车间发生的不愉快，大家都像是遇到喜事了一般。
　　
　　这年月，集体的喜事就是大家的喜事，因为集体发展和增强，就代表了职工同样享受成功的果实。
　　
　　最基本的情况看，轧钢厂自主投建的工人新村项目已经有了资金着落。
　　
　　一千五百万元，足够把工程搞起来了，还是百年工程。
　　
　　要知道，这仅仅是李副主任一个人的战果，其他领导在这一周时间里也有斩获。
　　
　　五金、食品、白酒、船舶、汽车、电子电器、羊毛纺织等等，这些产品都有了各自的代理商。
　　
　　依然是李怀德、景玉农和李学武在羊城执行的对外贸易代理模式，缴纳一定的代理押金，就能跑马分地。
　　
　　全球范围内，划多大的销售区，押金不同，经销的待遇也是不同。
　　
　　物美价廉的工业商品摆在外商面前，且是独家代理合作，怎么能不让他们确定合作呢。
　　
　　除了日商三位代表已经拿下的馹本、难韩、北美外，港商南德确定要东南亚的代理权，这是李学武很意外的。
　　
　　这老小子在羊城的时候就张罗着要这一块，甚至还签了意向书，但迟迟没有完成最终的谈判。
　　
　　这一次随同贸易旅行团来内地，兴许是对轧钢厂有了一定的了解和信任，这才下定决心要了东南亚这块肥肉。
　　
　　法商香塔尔拿下了西欧的代理权，英商屈臣氏代表拿下了英国代理权。
　　
　　意商奈吉士拿下了南美代理权，也门商人阿巴地拿下了西亚代理权。
　　
　　最后就是李学武谈的阿特，拿下了非洲的代理权。
　　
　　现在知道阿特要把这些枪械和汽车，以及五金、农具、劳保、罐头等商品销往哪里了吧。
　　
　　你说非洲穷困没钱？
　　
　　当然不是！
　　
　　用阿特的话来说，那里不需要钱，那里更需要和平。
　　
　　李学武不止一次“夸奖”他，诺贝尔评选会议真应该把这一届的和平奖颁发给他。
　　
　　为了那里的人民过上和平富饶的生活，他给那里送去了农具和生产生活工具。
　　
　　当然了，为了保护家园，保护来之不易的生活生产设备设施，总得有一些力量才行。
　　
　　所以他又贴心地送去了五六式和轻重火力，还有精确射击步枪这种高级货。
　　
　　他太伟大了，太贴心了，给与了这么多的商品，他仅仅从对方手里拿走一些没用的黄金和钻石。
　　
　　你就说，世界上真的有人愿意用和平和生活换石头吗？
　　
　　阿特自诩就是这样无私的好人，一个李学武听了都要沉默的好人。
　　
　　他其实真的想问问阿特，他把武器不分彼此地卖给所有部族，难道不会受非议。
　　
　　但后来他自己也想明白了，国际商人哪里有良心这玩意儿。
　　
　　黄金和钻石能贴补良心，更能暖心暖胃。
　　
　　听阿特说，大拇指盖大小的钻石满地都是，有的时候一瓶罐头就能换一枚大钻石。
　　
　　李学武真是信了他的鬼话，这玩意满地都是他信，要说信了他，带着一瓶罐头跑非洲去换钻石，除非他脑袋让驴给踢了。
　　
　　这就跟说蒙内的大草原上有狗头金，有时候捡着就能卖好多钱一样。
　　
　　蒙内不比非洲离的近啊，咋没听说谁因为这玩意儿跑草原上捡石头去呢。
　　
　　认知以外的钱你赚不到，所以阿特吹的牛哔他纯粹当乐呵听就得了，万万没有亲身去体验的意思。
　　
　　你当阿特不知道这一点？
　　
　　他就是用这种认知差异来吊李学武的胃口，告诉他自己的利润有多高，为的就是在合作中占据主动。
　　
　　这就跟你去谈生意，人家老板可能穷的就剩裤衩子了，但依然用大奔接送你，是一个道理。
　　
　　阿特知道李学武不会因为这份利润跑非洲跟他抢生意，所以才这么说的。
　　
　　你也不能说他吹牛了，或者罐头换钻石是假的，有是有的，但你遇不到。
　　
　　李学武更认同自己认知以内的钱，就比如成本六百五的步枪卖他一万八是一样的。
　　
　　阿特明明知道李学武忽悠他，说什么66-6式狙击步枪，没有设计成本，完全是仿制的，能有几块钱的成本。
　　
　　他为什么要用大价钱来购买？
　　
　　因为他自己不能找个工厂来生产这玩意，有这个时间他早都把这份钱赚回来了。
　　
　　对于商人来说，时间也是成本，精力更是。
　　
　　李学武对于谈成这一笔交易并没有什么志得意满的骄傲。
　　
　　枪械是轧钢厂的，汽车也是轧钢厂的，他可能付出了一些聪明才智，或者特有的手段。
　　
　　但这并不是他炫耀自己能力的理由，领导的信任给了他坐在谈判桌上的机会，平台给了他谈判的筹码和物质商品。
　　
　　就像厂办公区不断地议论，以及看向他赞许和敬仰的目光，这些都是可以听听看看的，但认真就完蛋了。
　　
　　就是在跟他打招呼时候的恭喜，李学武都会一一做出客气的回复。
　　
　　言语间把谈判团队夸了又夸，把领导的决策部署讲了又讲，把厂里的产品和未来说了又说，唯独不说自己的功劳。
　　
　　明确告诉这些人，功劳属于集体，荣耀属于大家。
　　
　　这些话可能听见的也就听见了，不会当回事。
　　
　　但领导会听见，一起合作的团队也会听见，有心人听见了，对他的评价和认知又是另外一个层面。
　　
　　甭管他现在身处什么位置，即便已经被当做厂领导来看待，可李学武清楚地认知到，自己就是个办事的。
　　
　　如履薄冰的状态不会因为一次成功而得到太多的改变，谨言慎行的姿态也不会因为一千万两千万而发生变动。
　　
　　薛直夫从楼上下来的时候特意叫住了李学武，两人站在值班室门口谈了谈。
　　
　　他问了问关于阿特的谈判情况，确定只剩下收尾工作后，便提出要与李学武换一换。
　　
　　“先说好啊，我可不是抢功劳”
　　
　　薛直夫笑着强调道：“人贵有自知之明，我很确定英商代表想要采购汽车，就是摸不准他的需求关键在哪里”。
　　
　　“我不能因为自己的面子，而耽误了厂里的工作”
　　
　　“所以”
　　
　　他真诚地看着李学武说道：“我来负责你现在的收尾工作，你再去跟英商代表接触一下”。
　　
　　

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