第2169章 分歧一 (第2/2页)

在他对国内诸多手机制造商销售渠道的研究上，所有的手机厂商都是先在环渤海，长三角，珠三角，这些经济发达地区进行大范围铺货，然后再朝着全国各个省会级城市铺货。
　　
　　在完成这些高屋建瓴的架构以后，才会下一步的朝着地级城市下沉，然后再朝着县级城市继续触底。
　　
　　就目前来看，包括所有的手机品牌，都没有完成在全国县级的覆盖，甚至那些三阶层小品牌，连地级都没有完成。
　　
　　然而不管怎么办，先中心城市再到二三线大城市再下沉到四五线小城市，这是整个手机产业营销路径公认的模版。
　　
　　可赵长安现在这么标新立异的想干啥，他就这么自信自己一定能够成功，是对的？
　　
　　赵长安也料到祁希东会有这种表情，笑着说道：“因为咱们的手机便宜啊，比较适合在四五线城市的生存土壤。”
　　
　　“现在WAVEGUIDE的L968，MC858，这些已经开始减产的机型，还有熊猫的GM518，价格也不过一千两三百出头，在外形上就事论事是各有丑的千秋，但是在品牌建设上面，它们一个是新型造机新势力，一个是老牌代工厂转型，可都远远超过现在还是无人知晓的OT301。
　　
　　尤其是WAVEGUIDE，现在他们的销售终端已经下沉到县级，今年总共推出了五款机型，其中10月推出的MC936，一改之前几款斜边顶和直角长方框造型，和OT301的基本配置差不多，然而圆润的造型可美观的多。”
　　
　　祁希东是阿尔卡特才从外部通过猎头公司招聘的高级管理人员，作为职业经理人，他的职业素养无可挑剔。
　　
　　但是他对阿尔卡特手机产业的产品则是嗤之以鼻，毫不掩饰他心里的鄙夷：“也就是他们推出的情侣机OT500和OT700，还能和MC936对一下手。SAGEM在法兰西的实力要弱于阿尔卡特，可要说制造的手机，SAGEM完全甩它一条街！”
　　
　　“可MC936的价格普遍还在一千五六以上，而咱们的OT301定价是统一价998，这个价格要比MC936便宜了一半有余。”
　　
　　因为公司的运营权再赵长安手里，他想说服祁希东，并不是如果不能说服，会对合资公司的运营造成困难。
　　
　　而是假如他想把阿尔卡特的手机业务和合资厂绑在一起，作为和想象力谈价格的筹码，那么只要祁希东能够投诚一纳米，赵长安很多的谋划就能够更加的清晰。
　　
　　当然作为阿尔科特来说，长远手机业务假如没有很好的表现，他们肯定会想法卖掉，不过即使是卖掉，也不可能是现在这个时候手机业务正在兴起的这两三年。
　　
　　然而即使只是一个远景目标，能够让想象力看到这种可能性，以着想象力的财大气粗，肯定不会在意多花几千万持股合资厂。
　　
　　事实上在未来几年，国内的优秀企业都是开始大量的收购国外的一流品牌。
　　
　　这些案例每一例都能让国人兴奋，因为在这前后国外企业收购而且雪藏了国内太多的优秀品牌，让后国人感到愤懑。
　　
　　所以站在想象力的角度，即使作为宣传的角度，这笔投资多拿出来几千万，也绝对是非常划算的事情。
　　
　　因为这钱是上市公司的钱，一则令人兴奋的好消息都能轻松的把股价拉到一个当天涨停。
　　
　　(本章完)