第2396章 痛点 (第2/2页)

这也是奥多比想要积极地跟紫微云合作的原因！
　　
　　这可骗不过周不器。
　　
　　这是他的国家，自家地盘的事，还能让外人给忽悠了？
　　
　　周不器满嘴跑火车，笑着说：“中国大陆是一个巨大的市场，保守估计，5年后软件市场的总体规模会超过1500亿美元，其中设计软件的市场也会达到100亿美元。”
　　
　　“嗯，那是一个巨大的市场。”
　　
　　山塔努没有从他数据里挑刺，这都不重要。明眼人都知道，在欧美市场趋近于饱和的情况下，未来最有可能冒头的新兴市场就是中印两个大国。
　　
　　印度那边……这实在太糟糕了，短时间内看不到任何希望。中国就不同了，简直就是早上五六点钟的太阳，朝霞普照。
　　
　　周不器语重心长地说：“相信我不用说你也明白，大陆市场的政策……不太一样，在开放程度上做得还不够。不管是微软云还是亚马逊云，都很难获得准入的资格。如果奥多比想在中国市场里耕耘，最好的合作伙伴，就是紫微云！”
　　
　　这就是杀手锏了。
　　
　　你想去大陆市场赚钱？
　　
　　那好，你只能借着紫微云的渠道！
　　
　　顿了一下，周不器叹了口气，接着说：“我知道，这其实不太公平，但这就是现实，是我们都无力改变的事情。不仅是微软云、亚马逊云，就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台，也不可能进入那个市场。”
　　
　　山塔努就坐在他对面，点了点头。
　　
　　周不器微笑着看向他，“那就这么定了？双方开展基于云服务的战略合作？紫微星跟易贝最近的合作声势很大，最主要的合作领域也是云服务。”
　　
　　山塔努好笑道：“周先生，我可什么都没答应。”
　　
　　周不器瞟他一眼，“你还有别的选择？”
　　
　　“呃……”
　　
　　山塔努一时就不知该怎么说了。
　　
　　眼下这种场合，是谈判，也不是谈判。
　　
　　谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器，双方地位对等，那就没说的说，各种谈判技巧都可以上，谁能在合同条款上占到一点优势，谁就是谈判高手。
　　
　　可周不器就不行了。
　　
　　双方不对等
　　
　　这和鲍尔默还不一样。
　　
　　鲍尔默虽然不是微软的创始人，却也是微软早期发展最核心的人物。比尔·盖茨只是个工程师，不懂管理不懂营销，微软都是鲍尔默做起来的。
　　
　　鲍尔默就是现在微软的大老板，只不过他不是微软的“独裁官”。
　　
　　山塔努只是奥多比的CEO，是一个职业经理人。
　　
　　其实从最私利的角度就可以有这样的判断。
　　
　　鲍尔默永远都不可能加入紫微星，如果离开了微软，他就退休了；山塔努不行，如果离开了奥多比，还真有可能会加入到紫微星国际，就不可能硬气起来。
　　
　　周不器摆了摆手，一言以决的说：“我看就这么定了吧！怎么，你还要再考虑考虑？”
　　
　　山塔努尴尬的笑笑，“最好还是再考虑一下。”
　　
　　“可以。”周不器点了点头，“不过，我建议你尽快决定，这有利于奥多比。互联网行业的变化太快了，现在耽误了一天，可能在战略转型上就会延误一年。”
　　
　　山塔努深吸了一口气，看了看时间。
　　
　　他预约的会谈时间是20分钟。
　　
　　基本也快到了。
　　
　　“周先生，我个人的态度很倾向跟紫微云合作，从各个方面来说，这对双方都是很有利的选择。不过，如果我们围绕着Flash能达成共识，那就更好了。”
　　
　　“这不可能！”
　　
　　周不器见他起身了，也没有托大，也起身相送。
　　
　　山塔努叹了口气，“Flash虽然有很大的问题，可相比于现在的HTML5，还是会有很大的优势。”
　　
　　周不器笑道：“对此你不用太担心，紫微星不是苹果。我们只是更倾向于HTML5，但不意味着会封杀Flash。在很多核心的产品里，仍然会以Flash为主。至于以后怎么样，就看Flash和HTML5的各自发展了。”
　　
　　“那就好。”
　　
　　山塔努松了口气，这结果至少还不算太坏。
　　
　　周不器把他送到门后，忽然说道：“奥多比和紫微云的合作，可以互惠互利。而且我相信这也可以成为行业典范似的一次合作。不过，我有一个条件。”
　　
　　“哦？”山塔努精神一下就紧张起来了，“您说！”
　　
　　周不器淡淡地道：“如果合作，合同年限至少是十年。在合作条款里也要有所体现，紫微云的产品售价要跟你们的云平台一样。紫微云可以教你们做云服务，但我不希望等你们把平台搭建起来之后，发生一些不愉快的事。”