第2319章 这该死的人格魅力 (第2/2页)

自己这边谈了快两个月，还有很多细节没搞定，有几个很关键的节点始终没法突破。
　　
　　周不器这是第一次过来，前后不过20分钟，就搞定了。
　　
　　这事就这么定了。
　　
　　紫微星国际以8.2亿美元的价格，完成了对Snapchat的收购。其中，现金4000万美元，以及价值7.8亿美元的股票，大约800万股。
　　
　　离开的时候，杨志远还迷迷糊糊的，有些不敢相信，“这就成了？”
　　
　　周不器好笑道：“一个创业才一年多的小公司，20个员工，能卖出8亿美元的天价，还想要什么？钱给到位了，都好说。”
　　
　　杨志远摇摇头，“分歧点可不是钱。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“他们想保留20%的股份，两个创始人，每人保留10%的股份，并且独立运营。”
　　
　　“是吗？”
　　
　　周不器根本就没在意。
　　
　　杨志远就很是惊讶，“你不知道？”
　　
　　周不器笑道：“这都是细枝末节，都是小事。”
　　
　　杨志远就很难理解，“这还是小事？你们在办公室里没谈吗？”
　　
　　周不器坦言道：“没谈。”
　　
　　“怎么可能？”杨志远根本不信，“那他怎么就答应了？”
　　
　　周不器跟他一起，乘车离开。先回公司，开个会，把这个好消息通知下去，然后准备好接下来的交接。
　　
　　再然后，周不器就要去一趟加拿大了。
　　
　　宁雅娴已经带着秘书们一路北上，去加拿大的西海岸那边游玩去了，开走了一艘豪华游艇，可以赏遍北美洲西海岸的风采。
　　
　　现在是盛夏，越往北就越凉爽。
　　
　　刚好Shopify的总部在加拿大的温哥华，也在西海岸。周不器就打算跟库里安一起走一趟，去Shopify公司转一圈，说服他们把公司卖给紫微星国际。
　　
　　然后，顺道跟宁雅娴她们的秘书帮碰面。
　　
　　听到杨志远的疑问，周不器就很随意地解释道：“斯皮格尔是个富二代，一个九零后，有一种年轻人的那种酷酷的感觉，根本就不是常规意义上的那种企业家。要从感性出发，而不是理性。”
　　
　　杨志远点了点头，“所以你采用了不同的谈判策略？”
　　
　　周不器咳了咳嗓子，“志同道合罢了。”
　　
　　杨志远听他这么一说，就肃然起敬起来。
　　
　　两人这才第一次见面。
　　
　　谈了也就20分钟吧？
　　
　　这就志同道合了？
　　
　　果然是大老板啊，这社交能力可真是强。
　　
　　周不器道：“想拿下这种人，西装革履地正式谈判，效果不大，拿钱砸也没啥意思，人家从小就不缺钱。最重要的还是从关系上入手。”
　　
　　杨志远有些好笑，“什么关系？”
　　
　　周不器道：“我送了他一个礼物，价值好几百万美元呢。他一高兴，也就答应了。”
　　
　　“啊？”杨志远惊了个呆，“就这样？”
　　
　　“嗯，就这样。”
　　
　　周不器半遮半掩地说了答案。为了公司的利益，大老板自掏腰包送礼，这大股东的责任心总归要让董事会看到，要让小股东们都知情。
　　
　　其实也是人类几千年来很普遍的管理套路了。
　　
　　从老百姓身上收割了1000块钱，再以各种优待、福利、救济的名义返给他100块钱，他就会感恩戴德山呼万岁。
　　
　　杨志远有点不信，“几百万美元的礼物，就能搞定价值几亿美元的案子？”
　　
　　周不器笑道：“还是看人吧，要是扎克伯格出面，估计开价30亿美元，斯皮格尔都不会答应。谷歌出面，开价40亿美元也未必能成交。首先是紫微星国际的业务跟Snapchat比较契合，还有就是……榜样的力量。”
　　
　　杨志远哈哈一笑，“你是他的榜样？”
　　
　　周不器大大方方地承认了，“也许吧，这该死的人格魅力。”