第1781章 成熟度模型 (第2/2页)

贺阳道：“过去5年，苏宁和IBM的合作订单才2亿元，合作得很愉快。这次的合作如果全面达成，总价值可能会达到几十亿元。除了苏宁易购卖系统、卖软件、买硬件这些捆绑产品之外，他们还想卖人，持续性地卖人。”
　　
　　“嗯，很有这种可能！”
　　
　　周不器就觉得这种猜测很有可能，IBM在C端的IT产品早就过时了，被全世界都淘汰了，整个部门都快被裁掉了。
　　
　　现在好不容易遇到了找到了一个超级大客户，那当然不能放过。
　　
　　能多赚一笔，就多赚一笔！
　　
　　从CMM模型的角度来看，就是想办法降低苏宁易购的CMM级别，从而降低他们自身的造血能力。
　　
　　校内网为什么选择刘豫东而不选择陈畅？
　　
　　因为刘豫东的CMM等级更高，他不是一个人在战斗，他可以培养一群人。刘豫东是“授人以渔”，陈畅是“授人以鱼”。
　　
　　CMM越高，能培养出的人才就会越多。
　　
　　IBM很可能是在故意地压低苏宁易购的CMM等级，就意味着要限制苏宁易购自身的人才培养。
　　
　　他们没有人才了，可电商业务需要发展，怎么办？
　　
　　花大价钱从IBM外包，请IBM派人过来帮忙。
　　
　　这样一来，IBM就有着源源不断的收益了。
　　
　　贺阳颔首道：“嗯，这是老程的分析，说是苏宁易购无法进入CMM2的原因是大部分的项目以及Release都是以一种特殊的管理形式完成的，而不是某种可重复的流程。以至于这些项目都要由IBM的外包团队接手去做，苏宁易购内部的员工想学习想参与都没有机会。IBM派去的外包的人员，薪酬是苏宁自家员工的3倍。”
　　
　　“冤大头啊！”
　　
　　周不器就很是无奈。
　　
　　贺阳叹息道：“主要还是任人唯亲的现象太严重了，他们内部就没一个人能认清楚IBM的技术底子，还真以为世界级的IT巨头，就有着世界级的水平呢。就跟……跟当年的盛大有点像。”
　　
　　“是啊。”
　　
　　周不器知道这件事。
　　
　　盛大的没落，主要就是产品的没落，缺乏后继的优秀产品了。这跟大老板陈田桥的用人有关，他的亲弟弟学历不怎么样、水平也不怎么样，却被提拔为盛大的研发副总裁了，总管研发和产品。产品不行了，用户就流失了，企业就没落了。
　　
　　贺阳接着说：“苏宁易购的组织结构太过传统，而且任人唯亲。这就造成了整个体系的中心集权，产品功能、需求分析、设计架构、发布时间等等重要决策，都一定要通过总部的黄、纪、任、庄等几位副总拍板才行。”
　　
　　周不器摆了摆手，“反正就是走技术解释这条路是行不通了呗？”
　　
　　“行不通，没法解释。”贺阳给出了很坚定地回答，“还是你出面，直接找他们张总谈。”
　　
　　周不器也一阵头大，“听你说得这么邪乎，这肯定是上行下效啊，我去了也够呛啊，对牛弹琴一样。”
　　
　　贺阳建议道：“金陵那边在搞一个什么互联网峰会，要不你去一趟？苏宁从去年开始布局线上业务，今年推出苏宁易购，金陵又是他们的主场，张老板很大概率会参加。”
　　
　　“峰会？”周不器一点兴趣都没有，“不去！我以后不会参加任何的公开场合活动！”
　　
　　贺阳好笑道：“不至于吧？”
　　
　　周不器道：“低调点总没错。”
　　
　　“那这次的事怎么办？”
　　
　　“没事，我托人带个话，先探探情况。”
　　
　　……
　　
　　周不器下定决心要帮苏宁。
　　
　　这是表现给同行的一个态度。
　　
　　要让国内的企业家群体们明白，周大老板的生意虽然遍布全世界了，可他一直在牵挂着国内的同行。
　　
　　正因为他生意做到了外国去，所以他更了解外国大公司的一些套路和猫腻，能够提供一定的建议和帮助。
　　
　　这次如果能够把苏宁从IBM的“魔掌”中拯救出来，足以让国内的企业家同行们擦亮眼睛。同时，也奠定下紫微星在国内的超然地位，以及周大老板在企业家群体中的信誉。
　　
　　不过，在此之前要跟刘强栋通气。
　　
　　不管怎样，京东和苏宁易购是直接的竞争对手。甚至苏宁转型做互联网电商，喊出的口号就是要干倒京东。
　　
　　从京东的角度来看，IBM在算计苏宁，其实是帮了一个大忙。让京东可以不费吹灰之力，就剿灭了一个竞争对手。
　　
　　如果紫微星帮助苏宁脱困，无疑会增加京东的竞争压力。
　　
　　不过，周不器和刘强栋都很有信心。
　　
　　一番交流，都表现得很大气。
　　
　　电商市场的竞争，靠的是一整个电商生态。以苏宁易购那种过于传统的思维理念，给他们再好的资源也没戏。
　　
　　(本章完)