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第1716章 TT战略

第1716章 TT战略 (第1/2页)

孙正义来信儿了,说是明天下午抵达东京。
  
  这一天,周不器就去了软银运营商那边,见到了吉野仁,进一步地了解日本手机市场的现状,以寻找围绕着东芝手机业务的突破口。
  
  周不器在吉野仁的陪同下,走访了三家软银的运营商直营店,也现场观察了几个用户购买手机的过程。
  
  “怎么大家都在买功能机?”
  
  “对,大家都习惯了功能机的方便性,主要就是NEC、夏普、索爱、富士通、东芝、三洋、松下这几个品牌。”
  
  “刚才那两个年轻人,是大学生吧?”这是让周不器最诧异的一点,“他们怎么也买功能机?”
  
  吉野仁道:“智能手机的功能还是少了点。”
  
  周不器就更惊讶了,“功能少?”
  
  吉野仁欠了欠身,“对,比如手机支付,很多年轻人都喜欢手机支付的便捷性,可是智能手机还没法做到。”
  
  “哦,你们有i-mode!”
  
  周不器恍然大悟。
  
  早期的智能手机,很多功能还有待开发,还处于发展之中。功能机就不一样了,尤其是日本的功能机产业,搭配着i-mode,堪称全世界最优秀的3g无线网体系,功能强大、应有尽有。
  
  i-mode就有点像iPhone上的苹果商店,发展了十几年,有各种各样的功能。
  
  这一点,唐斌辰也跟周不器说过。
  
  Ucgram目前并没有在日本大面积推广,主要还是UC美颜,因为Ucgram增加了图片社交功能,结构更复杂,不容易在i-mode适配。
  
  吉野仁道:“i-mode的功能足够丰富,能够满足手机用户的所有需求。因为这个体系太强大,转型起来就特别困难。”
  
  周不器道:“嗯,船大难掉头。”
  
  欧美也有类似的运营商体系,但是都没有统一,不如i-mode覆盖了日本的所有手机用户,都算是小船,所以调头容易。
  
  国内就更容易了,是空白市场,可以直接上手作画,而不需要把过去的画作擦掉。
  
  周不器又问:“智能手机不可以加入i-mode这个体系吗?”
  
  吉野仁笑道:“可以啊,在我的建议下,iPhone和Aster都加入了,所以这是卖得最好的两款智能手机。其他运营商销售的几款手机,包括索尼去年推出的首款安卓机,因为和i-mode的兼容性做得太差,也遭遇了很严重的失败。”
  
  多少有些自卖自夸的嫌疑,水分很大。
  
  周不器点了点头,断言道:“i-mode这种围绕着运营商的平台,注定没有出路。科技发展得这么快,智能手机的硬件条件越来越好,可以适应更强大的产品功能、更丰富的玩法。”
  
  吉野仁微微鞠躬,“去年,智能手机的销售份额是12.6%,今年会达到25%,明年只会更多,大趋势是这样的。”
  
  周不器笑了笑,“还有一个问题,你们销售的手机,款式是不是太多了?”
  
  “啊?”
  
  吉野仁微微一愣,不太理解。
  
  周不器道:“品类太多了,选择困难,会极大地浪费导购员重复介绍的时间。同时,也会加大她们的培训时间。据我所知,日式美学追求的是简约。”
  
  吉野仁欠身道:“这些手机厂商,我们已经合作很多年了。”
  
  周不器道:“我说的不是功能机,功能机的设计丰富多彩、充满了个性化,品类的确需要多一些。可是智能手机没必要,你那天不是说了嘛,智能手机的同质化严重,都在相互抄袭。这是对的。我看还有HTC、诺基亚、LG的智能手机,其实没必要。”
  
  吉野仁听明白了他的意思,却不好给出什么回应。
  
  这种事情太大,得由更高层来决策。
  
  周不器的身份不一般,他也不是随随便便地来软银的运营商业务这边调研,他本身就是软银集团的董事。
  
  这类的决策,还真得由董事会向下发。
  
  第二天,孙正义回来了。
  
  这样的人,已经习惯了连轴转的工作方式,精力旺盛得难以想象,根本不需要倒时差。晚上,就在一家很幽静的日料店里请周不器吃饭。
  
  周不器开门见山,“爱斯达现在遇到了一点麻烦。”
  
  孙正义道:“嗯,听说了,三星的安卓手机做得挺不错。在日本市场,他们搭上了NTT的关系。”
  
  NTT是日本最大的运营商巨头,市场份额超过50%,软银只是排名第三,市场份额不足20%。庆幸的是软银现在手里还握有iPhone的独家销售权。
  
  周不器道:“不仅是三星,苹果和谷歌在操作系统领域的分歧越来越大,苹果对安卓手机的模仿越来越不满。同时,谷歌还想培养三星,来对抗爱斯达在安卓机市场过高的市场份额。”
  
  

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