第977章 中介是反商业的 (第1/2页)

在广告中介行业，通常就是20%的佣金，从广告方手中获得。
　　
　　不过，平台太多了。
　　
　　很多网站拉不来广告，或者广告位铺不满，怎么办？就只能去讨好中介方，希望中介方能够给点面子，把更多的广告拉到自家的网站上。
　　
　　在这个过程中，就有返利。
　　
　　大概也是20%。
　　
　　比如，谷歌刚刚进入国内时，没资源没人脉，还备受国内互联网同行的对抗，怎么拉广告？当时，谷歌就找了三家有国资背景的广告中介方。
　　
　　中介方除了会在广告方那头抽水20%以外，谷歌收到了广告费后，也会拿出20%的提成，返回给中介方。
　　
　　以此来加强合作，希望中介方能够把更多的广告带到自家平台上。通过这种方式，跟百度、雅虎、微软来竞争。
　　
　　在这个产业链中，中介方占据绝对的强势地位。
　　
　　他们手握最多的信息，掌握着最多的资源，可以左右通吃，赚得盆满钵满。
　　
　　不过，时代在进步。
　　
　　互联网的属性就是点对点的，“中介”是一种反商业的产业。在互联网的发展中，中介的价值会越来越低，直到消失不见。
　　
　　现在是08年的4月份，广告中介的地位已经没有那么强势了。
　　
　　真正的大广告主，都是直接去平台上投放广告。
　　
　　比如百度、阿里、奔驰、上汽、王老吉、亚马逊等企业来紫微星上打广告，根本不需要通过广告中介，直接跟紫微星沟通。
　　
　　双方会谈，线下签订合同，这事就定下来了。
　　
　　这种大企业，都有自己的市场部，都可以自己设计广告的营销方案，不需要由中介提供服务。
　　
　　恰恰这种大企业的广告，都是大订单。
　　
　　国内的网络广告产业，超过80%的市场份额都是由大企业完成的。只有那些中小企业，以及一些对互联网行业一窍不通的传统企业，才会选择跟广告中介合作。
　　
　　也就是说，随着时代的发展，“广告-中介-平台”这个产业链中，中介的话语权越来越低，广告方和平台方话语权越来越重。
　　
　　尤其是平台方！
　　
　　比如紫微星。
　　
　　这是国内最大的互联网广告集中地，广告位很有限！广告商们要赶紧下单，赶紧抢资源！
　　
　　特别是眼下全球经济急转直下。
　　
　　生意不好做了，企业要怎么办？
　　
　　第一步，就是削减开支。
　　
　　首先削减的，就是广告开支。
　　
　　手里所剩不多的那点广告费，就不能随便乱投了，必须要注重转化效果，浪费不得。紫微星旗下的个性化推荐算法，能够完成广告的精准推荐，这是广告商们最喜欢的。
　　
　　因为这样的优势，让周不器在面对姜南春的时候，能够拥有足够多的话语权。
　　
　　产业乱象该怎么整治？
　　
　　对不起，你这个国内最大的网络广告中介商说的不算，要按照紫微星这个最大的平台商的规矩办。
　　
　　酒桌上，姜南春还在争取。
　　
　　周不器不为所动。
　　
　　加上阿里也是广告平台，马老板和周不器是一伙的，二打一，也就没什么悬念了。
　　
　　最后一件事，姜南春想推进好耶跟紫微星的合作。
　　
　　双方共享优先权。
　　
　　即好耶接到广告后，要优先投放在紫微星的平台上；紫微星在拿到广告后，可以插队，要优先投放。
　　
　　周不器对合作很感兴趣。
　　
　　广告嘛，当然是越多越好！
　　
　　大客户需要，小客户也需要。
　　
　　虽然紫微星的广告位稀缺，但朋友网、今日头条两大广告平台的转化率都非常高。
　　
　　比如某一家企业有100元的广告预算，每个点击以1元钱计算。放在一般的平台上，转化率很低，可能要投放满7天，才能凑够100个点击，来完成这笔订单。在朋友网上就不一样了，高流量和精准营销之下，广告转化率极高，可能7个小时之内就完成了100个点击，这笔订单就结束了。
　　
　　这也是紫微星在短短几年之内，就迅速崛起成为国内第一大互联网广告投放平台的原因。
　　
　　智能的推荐算法得到了最大化地应用。
　　
　　在这种形势下，紫微星需要超级大量的订单才行，快进快出，迅速地完成一笔一笔的广告订单。
　　
　　分众旗下的好耶网络是国内最大的互联网广告代理商，手中的广告资源不少，如果愿意合作，对紫微星会形成帮助。
　　
　　不过，周不器又提出了两个要求。
　　
　　“页面广告、视窗广告、浮层广告、贴片广告这类的传统广告，并不是紫微星的主打方向。”
　　
　　“我知道，你们首创了信息流广告，是互联网广告的3.0。”
　　
　　周不器笑着点头，“对，信息流广告。这种广告都是精准营销，转化率极高，我们采取的是有保底的竞价模式。谁开的广告单价高，就会优先投放。好耶想要优先投放权，想插队，这没问题。可一定是同等价格下的优先权。”
　　
　　

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