第67章 大学也可以遍地黄金 (第2/2页)

“什么？”
　　
　　甄妤睁大眼睛，气质陡然一变，哪还有刚才唯唯诺诺的软弱样子？
　　
　　眼神的锐利，不比刘文博差多少。
　　
　　孟厚坤和郭鹏飞也大吃一惊，直呼不可思议。
　　
　　周不器见甄妤师姐气质变化，心头好笑，不动声色的说：“怎么？不信？那我就给你们算一笔账。从学校承包食堂餐桌，每张每月3块钱也就够了。可是转租给商家呢？20块，30块钱都不算多！”
　　
　　“啊？”
　　
　　甄妤、孟厚坤、郭鹏飞齐齐惊呼。
　　
　　像北科这样的顶级学府，在校生数万人，食堂餐桌至少也有1500张。
　　
　　算下来……每月不真的能净赚3万多吗？
　　
　　贴贴广告，就能赚这么多钱？
　　
　　跟白捡的一样！
　　
　　周不器道：“眼下是饮料商家大战的时期，这里又是首都，竞争激烈，比如百事和可口，每年在京的广告费投入七八千万。花个千八百万投进大学，不是很正常？”
　　
　　甄妤完全没了刚才那种脆弱样子，握着拳头，“周老大，现在我充满信心！你说的对，就找百事和可口！”
　　
　　“嗯，王老吉也行，他们打的越欢实，咱们赚的越多。”
　　
　　“就怕人眼红。”
　　
　　周不器笑道：“这是肯定的，现在国家刚加入世贸没多久，新思潮刚刚涌进来，有太多的商机荒漠等待着我们去探索了。餐桌广告没什么运作壁垒，只要有人参与，就一定会有人跟风。所以在前期筹划的时候，合同一定要签好。”
　　
　　孟厚坤补充道：“对，一定要用合同约束好。第一，必须是独家广告，这样我们跟商家更有谈判力。第二，合同年限一定要长，越长越好！”
　　
　　郭鹏飞摇头道：“这种合同，往往是和食堂承包商签的。就看食堂承包商跟学校签的是几年合同了。一般都是三年。”
　　
　　孟厚坤皱皱眉，“要是这样的话，还真不好签长约。等合同到期了，那就是红海了。”
　　
　　周不器总结道：“你们说的很对。所以，这种创意生意，就是捞一笔就走，一次性买卖，一份合约，到期就撤。等大家都发现餐桌广告能赚钱了，食堂承包商说不定就自己搞了。”
　　
　　郭鹏飞喃喃的道：“是啊，这赚钱能力，比奶茶店都高。”
　　
　　周不器道：“我说了，一个是赚钱，一个是事业，没有可比性。”
　　
　　说完了这件事，三个大男生就一起送甄妤师姐离开。
　　
　　孟厚坤是农大的，就在北科旁边，也不着急。
　　
　　等她离开后，他就压低声音，问道：“周老大，你真让刘文博当执行副总啊？”
　　
　　“对啊。”
　　
　　“你就不担心？”
　　
　　周不器有些好笑，“你留下来就问我这个啊？”
　　
　　孟厚坤皱着眉头紧盯着他，“我不信，你心里肯定有芥蒂。”
　　
　　郭鹏飞听在耳中，浑不在意。
　　
　　他不擅长人心，更不懂权术阴谋，索性不参与，他相信周不器能处理好。
　　
　　周不器拍拍孟厚坤的肩膀，笑道：“能想明白就好好想，想不明白就别乱想。你现在的任务是管好奶茶店的后勤，然后把小卖部开起来，十所大学，每一个宿舍楼都要配备上！”
　　
　　孟厚坤不悦道：“还说呢，你给我安排的是什么任务啊？开小卖店？你也能想的出来。”
　　
　　周不器气道：“亏我带你跑了那么多批发市场，你不知道批发和零售渠道之间有多大的利差？我告诉你，一栋宿舍楼，包你一个月净赚一千块都不成问题！你们农大，一个月随便赚五六千。”
　　
　　“那也不如餐厅广告啊。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“不是，我不是这个意思，不是钱的事。”
　　
　　“说说吧。”
　　
　　周不器淡淡的看着他。
　　
　　孟厚坤挠挠头，有些忸怩，“我是觉得……这个项目有点太low了，要是我女朋友知道我在开小卖部，还不笑死我？”
　　
　　周不器一脸严肃，淡淡的道：“孟厚坤，你的视野真的应该扩大一些。在我看来，小卖部的重要性，远远超过餐桌广告。这是咱们主业的引流项目，懂吗？”
　　
　　“引流项目？”
　　
　　孟厚坤还真的不懂，旁边的郭鹏飞也一脸好奇。
　　
　　周不器道：“所有的商铺，营销的目的都是吸引流量。所谓的流量，就是客流。可以想象，随着我们奶茶店的铺开，会有很多人眼红跟进，会陆陆续续出现很多竞争对手。我问你，怎么跟那些竞争对手争流量？”