第5章 第一桶金的商机 (第2/2页)

现在是2004年，手机还不够普及，尤其是大学校园之中。每家校园内，路上都安装了IC电话机，像个路边的小亭子似的，一幢幢的整齐排列，还挺好看。
　　
　　使用的时候，需要插入IC卡，或者输入IP卡的账号密码。
　　
　　这就是机会呀！
　　
　　IC卡和IP卡都有地域限制，必须要在本地购买。
　　
　　现在是大学开学季，光是HD区，外地来的大学生就要数万人之多。这些新生，大都有购买电话卡的需求。
　　
　　周不器也不迟疑，直接来到了学校侧门外的电信营业厅。
　　
　　果然，门口外就竖了一块大牌子，上面写着“招聘校园代理”的字样。
　　
　　“买卡？”
　　
　　售货员是个四十多岁的阿姨，态度不算客气。
　　
　　周不器笑笑，指了指门口的牌子，“这校园代理是怎么回事？”
　　
　　“自己看！”
　　
　　售货员从柜台里拿出了一份文件，扔了过来。
　　
　　周不器接过一看，文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。
　　
　　他也不客气，直接找了把椅子坐下，头也不抬的道：“劳驾，有咖啡吗？”
　　
　　“啊？”
　　
　　售货员愣了一下，回头睁大眼睛。
　　
　　她在这干了七八年了，从来没见过这样的大学生。
　　
　　而周不器翘着二郎腿，沉吟看文件的样子，好像比店长还有派，跟区域经理似的。
　　
　　售货员沉默了好一会儿，才咬牙说道：“没有咖啡，矿泉水行不？”
　　
　　周不器头也没抬，淡淡的“嗯”了一声。
　　
　　售货阿姨就去倒水了，嘴里嘟嘟囔囔：“现在的学生都怎么了，派头比总经理还大。”
　　
　　归根结底，她只是这里的服务员。
　　
　　而周不器一旦真的成为代理了，是能够跟店长直接沟通的，地位比服务员高多了。
　　
　　文件的内容很空洞，只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。
　　
　　所谓的校园代理，就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡，卖给别人。等收拢资金后，才补足欠款。
　　
　　这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果，给电信造成损失。
　　
　　为了避免损失，通知中提出的解决方案是，每个学生一次性最多只能代理100张卡，总价值不得超过3000元，并且需要用学生证和身份证进行抵押。
　　
　　“你们店长呢？”
　　
　　“出去了。”
　　
　　“回来吗？”
　　
　　“关门之前会回来查账。”
　　
　　“那我等他。”
　　
　　周不器点了点头，“我能看下你们的卡吗？”
　　
　　售货员不太痛快，就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴，总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。
　　
　　“面向大学生的有三种卡，IP卡有两种，201卡和200卡，201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种，成本高、折扣少，大学生买不合适。”
　　
　　“这200卡带芯片不？”
　　
　　“什么？”
　　
　　售货员没听懂。
　　
　　周不器就摆摆手，不问了，这是个棒槌。
　　
　　有一种200卡是有芯片的，可以从当IC卡用，相当于一卡双用，看来目前还没出现。
　　
　　他手中的IC卡正面写着“售价29元，附赠1元，一共30元话费”的字样。
　　
　　“我从你这拿卡，要多少钱？”
　　
　　“这你得跟店长谈。”
　　
　　过了一会儿，店长回来了，是个三十多岁的少妇，姿色一般，身材却保持的不错。相比于售货员，她的态度就热情多了。
　　
　　经过寒暄，知道她姓赵，叫赵悦红。
　　
　　“今年我们主打的是201校园卡，分30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠，分别是5元、10元和25元，优惠力度非常大，只有开学季才有，比铁通那边实惠多了。”
　　
　　“赵姐，我的拿货价是多少？”
　　
　　周不器微笑的看她。
　　
　　他的坦然镇定、从容自若，赵悦红也很惊讶，好一会儿后，才笑着问：“看量，你要拿多少？”
　　
　　周不器不疾不徐的喝了口水，笑着说：“那要看赵姐帮不帮忙了。”
　　
　　“怎么说呢？”
　　
　　赵悦红觉得这个大学生很有趣。
　　
　　周不器把那份通知文件递了过去，“这上面说最多才100张卡，太少了。”
　　
　　赵悦红道：“野心不小，你以为这校园卡这么好卖啊？”
　　
　　周不器笑笑，“赵姐，天晚了，我明天再来谈吧，不打扰你下班了。”
　　
　　然后，不理对方讶异的表情，直接走了。
　　
　　电信营业厅里，店长和售货员对视一眼，都一脸迷糊。