第三百四十章 一二三四五 (第2/2页)

好嘛，一二三四五，上山打老虎。
　　
　　宁卫民就这么侃侃而谈，透着那么胸有成竹。
　　
　　不但目光，连脑门都是亮堂堂的。
　　
　　张士慧必然要受到感染，他不由一拍大腿。
　　
　　“哎呀，卫民，你这招儿可真够绝的啊！刚才我哈哈大笑，还觉得猴子就是猴子哪。没想到听你这么一说，才知道！可不嘛，人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”
　　
　　只是他跟着又一沉吟，佩服还有所保留和疑惑。
　　
　　“不过……既然这些都逃不出你的算计。那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊？”
　　
　　“鞋你不就是两块五接的嘛，合着一分不赚，赔本儿赚吆喝？这得多亏得慌啊！”
　　
　　“你看刚才那势头多猛啊。哪怕你多卖个一两毛呢，一千双鞋就是一二百。这……这难免有点失策了吧……”
　　
　　但宁卫民可不这么看。
　　
　　“哎，这事儿你要不提，我还就忘了。别说，这笔账还真就不能按你说的这么算。甚至咱要打个比方，这解放鞋要是我两块六七接的，我都得卖两块五去。”
　　
　　“为什么啊？”张士慧是真糊涂了。
　　
　　“还能为什么？不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”
　　
　　宁卫民哈哈一笑，说出答案。
　　
　　“这鞋哪个商店基本都有，全国都一个价码啊。咱们在这上面弄不来手脚，你卖多少钱，到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来，拖鞋就不是了。种类多，价格就乱。这些质量不好的破拖鞋，进价本身就低，咱们往上加点，别人看不了那么准。”
　　
　　张士慧一吸气，这才恍然。
　　
　　“你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。噢，合着解放鞋你不赚钱了，就在拖鞋多加上那么点。这就等于背着抱着一边儿沉。”
　　
　　“对喽。哥们儿，你这不挺明白的嘛。”
　　
　　宁卫民乐呵呵地赞着张士慧，顺手把烟掐灭在烟灰缸里。
　　
　　随后却说出了更具有启发性的观点。
　　
　　“不过啊，比你说的这点更重要的是，解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示，更加地刺激人们花钱买鞋的欲望。”
　　
　　“你想啊，解放鞋的价格和商店里的官价差距越大，别人是不是就会觉着，咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀？”
　　
　　“所以解放鞋的低价，其实是一种潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大，当然能让人产生一种买咱们东西，就是占了大便宜的错觉。”
　　
　　“你再想想看，现在的时节才刚刚入夏，正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是春秋穿的，又是大路货，本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多，解放鞋少。这么干是不是特别划算？”
　　
　　“不说我说啊，你说这些买东西的人是不是猴子？他们都自以为聪明着呢，自认为占了天大便宜了。其实，哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜？除非他们一根筋，认准了只买解放鞋，不要拖鞋。”
　　
　　“可即便如此，我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子，不得不囤来的。再怎么样，卖人情了，也值。关键还是得赶紧把货销出去，免得占库房，也省了人力……”