第三十四章 给你机会，你得用啊！ (第2/2页)

陈通嘴角微微上扬，露出自信的笑容，耐心地解释道。
　　
　　“刘二兄弟，你有所不知。”
　　
　　“就说这雨胶鞋，咱们这儿一到下雨天，道路就变得泥泞不堪，普通的鞋子根本应付不来，没走几步就湿透了，还沾满了泥巴。”
　　
　　“可这雨胶鞋就不一样了，它防水又耐磨，穿起来轻便舒适，走在泥地里也不怕弄脏弄湿了脚。”
　　
　　“你想想，那些经常外出劳作的农夫，还有那些四处奔波赶路的行商，他们能不喜欢吗？”
　　
　　刘二微微点头，似乎听进去了一些，陈通接着说道。
　　
　　“还有这袜子，又厚又软，保暖性极佳。”
　　
　　“咱们这儿的冬天，那寒风刮起来跟刀子似的，到了冬天，谁不想穿双这样的袜子暖暖脚呢？”
　　
　　“穿上它，就算在冰天雪地里行走，也能感觉脚下暖乎乎的。”
　　
　　说到这儿，陈通拿起那件劳保服，抖了抖，继续道。
　　
　　“至于这劳保服，面料结实得很，干活的时候穿再合适不过了。”
　　
　　“那些做工的工匠、干体力活的伙计，穿上它，不仅行动方便，还不用担心衣服被刮破扯烂。”
　　
　　“而且这衣服的样式设计得很合理，活动起来一点都不受束缚，穿上它干活都更有劲儿。”
　　
　　“所以啊，这些东西在咱们这儿肯定能畅销。”
　　
　　刘二听了，眼睛里闪过一丝光亮，微微点头，似乎有些心动。
　　
　　但多年在市井中摸爬滚打养成的谨慎，还是让他有些犹豫。
　　
　　陈通瞧出了刘二的心思，接着说。
　　
　　“你开铺子的时候，价格方面稍微提高一些。”
　　
　　“不过为了吸引顾客，咱们可以搞个开业大酬宾活动。”
　　
　　“顾客购买物件满三百文就减五十文，满五百文就减一百文，另外再搞个抽奖活动，奖品可以设置一些实用的小物件。”
　　
　　“这样一来，肯定能吸引不少人来买。”
　　
　　刘二瞪大了眼睛，脸上写满了惊讶，说道。
　　
　　“大哥，这优惠力度可不小啊，能赚着钱吗？”
　　
　　“我虽然没啥做生意的大本事，但也知道买卖讲究个精打细算，这么大的优惠，成本怕是都收不回来。”
　　
　　陈通自信满满地拍了拍刘二的肩膀，说道。
　　
　　“刘二兄弟，你放心。”
　　
　　“虽然优惠力度大，但买的人多了，薄利多销，咱们照样能赚不少。”
　　
　　“而且通过这次活动，能打响咱们铺子的名声。”
　　
　　“只要顾客觉得咱们的东西好、实惠，以后肯定会常来光顾，生意肯定会越来越好。”
　　
　　“这就叫放长线钓大鱼，眼光得放长远些。”
　　
　　刘二半信半疑地听着，心里琢磨着这两天就开始准备。
　　
　　想着，刘二搓了搓手，犹豫地说。
　　
　　“大哥，我还是有点担心，不过看你这么有信心，我就试试。”
　　
　　“这两天我就去找地方开铺子，把这些东西摆上去卖卖看。要是真能像大哥说的那样，那可就太好了。”
　　
　　陈通拍了拍刘二的肩膀，鼓励道。
　　
　　“好，刘二兄弟，你就放心干。”
　　
　　“有什么问题随时来找我，我相信咱们这生意肯定能成！”
　　
　　“要是遇到什么麻烦，别自己硬扛着，尽管开口，我肯定帮你想办法。”